1- چه موقع از روز بهترین و آرام ترین احساس را برای انجام مذاکره دارید ؟
الف – صبح ب – عصر ج – شب
2- معمولا“ در محل کار چگونه راه می روید ؟
الف – نسبتا“ سریع با قدمهای بلند
ب – نسبتا“ سریع با قدمهای کوتاه ولی تند و پشت سر هم
ج – آهسته با سری صاف و روبرو
د – آهسته و سر به زیر
ه – خیلی آهسته
3 - وقتی ایستاده و رودررو با مخاطب خود مذاکره می کنید ؟
الف – می ایستید و دست به سینه حرف می زنید.
ب – دستها را در هم قلاب می کنید.
ج – یک یا هر دو دست خود را در پهلو می گذارید.
د – دست به شخصی که با او صحبت می کنید می زنید.
ه – با گوش خود بازی می کنید ، به چانه تان دست می زنید یا موهایتان را صاف می کنید.
4- وقتی در جلسات آرام هستید ، چگونه می نشینید ؟
الف – زانوها خم و پاها تقریبا“ کنار هم
ب – چهار زانو
ج – پاها کاملا“ صاف و دراز به بیرون
د – یک پا زیر دیگری خم
5- وقتی در حین مذاکره به موضوع جالبی برخورد می کنید ، چگونه واکنش نشان می دهید ؟
الف – خنده ای بلند که نشان دهد چقدر موضوع جالب بوده !
ب – خنده ، اما نه بلند
ج – پوزخند کوچک
د – لبخند بزرگ
ه – لبخند کوچک
6- وقتی وارد جلسه می شوید ؟
الف – با صدای بلند سلام و حرکتی که همه متوجه شما شوند، وارد می شوید .
ب – با صدای آرام سلام می کنید و سریع در جای خود مستقر می شوید.
ج – در حد امکان آرام وارد می شوید و سعی می کنید به نظر سایرین نیایید.
7 - سخت مشغول سخنرانی هستید ، بر آن تمرکز دارید ، اما ناگهان دلیلی یا شخصی آن را قطع می کند ؟
الف – از وقفه ایجاد شده راضی هستید و از آن استقبال می کنید .
ب – به سختی ناراحت می شوید.
ج – حالتی بینابین این 2 حالت ایجاد می شود.
8- کدامیک از مجموعه رنگ های زیر را بیشتر دوست دارید ؟
الف – قرمز یا نارنجی ب – سیاه ج – زرد یا آبی کمرنگ د – سبز ه – آبی تیره یا ارغوانی و – سفید
9 - در آخرین لحظات ، پیش از خواب شبانه ، در چه حالتی دراز می کشید ؟
الف – به پشت ب – روی شکم ج – به پهلو و کمی خم و دایره ای د – سر بر روی یک دست ه – سر زیر پتو یا ملافه
10- آیا شما غالبا“ خواب می بینید که ؟
الف – از جایی می افتید.
ب – مشغول جنگ و دعوا هستید.
ج – به دنبال کسی یا چیزی هستید .
د – پرواز می کنید یا در آب غوطه ورید.
ه – اصلا“ خواب نمی بینید .
و – معمولا“ خواب های خوش می بینید.

جدول امتیازات
ردیف الف ب ج د ه و
سوال(1) 2 4 6
سوال(2) 6 4 7 2 1
سوال(3) 4 2 5 7 6
سوال(4) 4 6 2 1
سوال(5) 6 4 3 5 2
سوال(6) 6 4 2
سوال(7) 6 2 4
سوال(8) 6 7 5 4 3 2
سوال(9) 7 6 4 2 1
سوال(10) 4 2 3 5 6 1

تفسیر نتایج:

امتیاز بالای 60 :
- مخاطبان در ارتباط و رفتار با شما شدیداً مراقب و هوشیار هستند. آنها شما را مغرور، خودمحور و بى نهایت سلطه جو مى دانند، گرچه شما را تحسین مى کنند و به ظاهر مى گویند «کاش من جاى تو بودم!» اما معمولاً به شما اعتماد ندارند و نسبت به ایجاد رابطه اى عمیق و دوستانه بى میل و فرارى هستند .
امتیاز 51 تا 60 :
- بدانید مخاطبان شما را تحریک پذیر مى دانند، بدون فکر عمل مى کنید و سریع از موضوعات ناخوشایند برآشفته مى شوید ، علاقه مند به رهبرى جمع و تصمیم گیریهاى سریع دارید (هرچند اغلب درست از کار درنمى آیند!) دیگران شما را جسور و اهل مخاطره مى دانند. کسى که همه چیز را تجربه و امتحان مى کند، از ماجراجویى لذت مى برد و در مجموع به دلیل ایجاد شرایط و بستر هیجانات توسط شما، از همراهى تان لذت مى برند .
امتیاز 41 تا 50 :
- به خود امیدوار باشید ، مخاطبان شما را بانشاط، سرزنده، سرگرم کننده و جالب و جذاب مى بینند. شما دائماً مرکز توجه جمع هستید و از تعادل رفتارى خوبى بهره مند هستید. فردى مهربان، ملاحظه کار و فهمیده به نظر مى رسید. قادر هستید به موقع باعث شادى و خوشى دوستانتان شوید و اسباب هلهله و خنده آنها را فراهم کنید و در همان شرایط و در صورت لزوم بهترین کمک بر اعضاى گروه هستید.
از 31 تا 40 :
- بدانید در نظر مخاطبان خود ، معقول، هوشیار، دقیق ، ملاحظه کار و اهل عمل هستید. همه مى دانند شما باهوش و با استعداد هستید اما مهمتر از همه فروتن و متواضع هستید. به سرعت و سادگى با دیگران باب دوستى را باز نمى کنید. اما اگر با کسى دوست شوید صادق، باوفا و وظیفه شناس هستید. اما انتظار بازگشت این صداقت و صمیمیت از طرف دوستانتان را دارید . گرچه سخت دوست مى شوید اما سخت تر دوستى ها را رها مى کنید .
از 21 تا 30 :
- در نظر مخاطبان خود فردى زحمت کش هستید اما متأسفانه گاهى اوقات ایرادگیر هستید. شما بسیار بسیار محتاط و بى نهایت ملاحظه کار به نظر مى رسید. زحمتکشى که در کمال آرامش و با صرف زمان زیاد در جمع بار دیگران را بردوش مى کشد و بدون فکر و براساس تحریک لحظه اى و آنى هرگز نظر نمى دهد. دیگران مى دانند شما همیشه تمام جوانب کارها را مى سنجید و سپس تصمیم نهایی خود را مى گیرید.
امتیاز کمتر از 21 :
- مخاطبان شما را خجالتى، عصبى و آدمى شکاک و دودل مى دانند . شخصى که همیشه سایرین به عوض او فکر مى کنند، برایش تصمیم مى گیرند و از او مراقبت مى کنند. کسى که اصلاً تمایل به درگیرشدن در کارهاى گروهى و ارتباط با افراد دیگر را ندارد .
WWW.MeshkiLearning.Com